CO-OPT® - CABINET CONSEIL EN CROISSANCE ET CODEVELOPPEMENT DES PHARMACIENS

ASSOCIATIONS, REGROUPEMENTS, TRANSFERTS, OPERATIONS EN CROISSANCE EXTERNE

 

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A travers Pharmacorporate®, le cabinet Co-opt® développe au quotidien et de façon indépendante des stratégies de rapprochement et regroupements synergiques entre Pharmaciens.

Son fondateur, Jean-Olivier DEFRANCE, fort de plusieurs expériences en pharmacie et en transactions pharmaceutiques pendant plus de vingt ans, partage aujourd’hui via Co-opt® son savoir-faire et sa vision de la pharmacie du futur avec les pharmaciens d’officine soucieux d’optimiser et de pérenniser leurs points de vente.

Les interventions du cabinet prennent en compte les principaux desiderata des pharmaciens, notamment :

  • vendre une pharmacie dans les meilleures conditions
  • entreprendre et investir en pharmacie de façon optimale

 

“Il est primordial aujourd’hui d’assurer beaucoup plus que de simples préconisations en matière d’investissement, d’association ou de cession en pharmacie. Il est nécessaire de générer de véritables opportunités d’associations et de prises de participations sur un territoire d’influence. Il s’agit d’accélérer le processus de développement et de maillage synergique des officinaux. En effet, plus l’environnement de l’officine évolue, plus les opportunités d’association et développement abondent. ”

 

Jean-Olivier DEFRANCE, pharmacien, dirigeant de Co-opt®

 

AVANT-GARDE !

CONSTRUIRE ET GRANDIR VIA LE CONSEIL CO-OPT®

 

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Le cabinet Co-opt®, spécialiste du conseil en association et       codéveloppement des pharmaciens d’officine sur leur territoire, a initié une véritable révolution dans le monde de l’officine, de part son approche innovante sur le plan des stratégies de positionnement, d’achat et vente de pharmacie programmées.

En effet, à l’heure où les transactions connaissent une reprise, de formidables opportunités d’association et d’exercice collectif de la profession s’offrent aux pharmaciens, dans le cadre de prospectives nouvelles à la relation entre confrères.

Plus que jamais, à travers une stratégie fiable et structurée, les pharmaciens doivent être en mesure de saisir ces opportunités en s’entourant des meilleurs experts, en innovant.

C’est dans cet esprit que la direction et les consultants Co-opt®, mettent leur expertise au service du développement de toutes les tailles d’officines et de tous les profils d’acquéreurs et de vendeurs.

Grâce à la mise en place d’un conseil opérationnel de qualité, Co-opt® rassemble aujourd’hui les pharmaciens autour d’un ensemblier de compétences, d’un savoir-faire spécifique unique en son genre.

Co-opt® accompagne au quotidien les titulaires dans des opérations d’association, de regroupement ou prise de participations progressives, voire pour des combinaisons alliant regroupements de plusieurs officines, transferts ou regroupements-transferts et fermetures-indemnisations.

1 - EXPERTISE CO-OPT®

UN AUDIT APPROFONDI DE L’OFFICINE

 

 PHASE D’ETAT DES LIEUX, AVEC LE PHARMACIEN D’OFFICINE

Les pharmaciens d’officine évoluent dans un monde en pleine mutation. Dans le contexte d’une constante évolution de la réglementation, de la rémunération et de l’environnement pharmaceutique et concurrentiel, ils doivent faire face à une pluralité de montages et d’enjeux.

Co-opt® apporte un conseil véritablement adapté à la situation de chaque pharmacie, permettant aux pharmaciens d’officine mais aussi aux pharmaciens primo-accédants d’appréhender la faisabilité d’un projet dans sa globalité tout en optimisant les phases de consolidation et déploiement opérationnel.

L’ EXPERTISE CO-OPT® SE BASE SUR UNE APPROCHE MULTI-CRITERES DE LA PHARMACIE :

— analyse des données juridiques et comptables de l’officine, études en matière de valorisation de pharmacies et viabilité d’entreprise

— analyse du positionnement stratégique et concurrentiel du pharmacien d’officine sur sa zone de chalandise via des outils géomarketing exclusifs Co-opt®

— audit des enjeux et problématiques en ressources humaines, aide à la définition des profils et plans de carrière, et aux recrutements :

  • association avec un confrère exploitant, éventuellement évolutive
  • association avec un investisseur non exploitant
  • achat de parts sociales ou apport en société

— analyse des forces et faiblesses de l’officine et de ses potentialités en matière de déploiement et codéveloppement, étude des montages les plus adaptés au développement en fonction des objectifs du titulaire, de critères économiques et concurrentiels, et des dispositions du code de la santé publique (durée de gel de licence, etc … ) :

  • opération de regroupement d’une ou plusieurs pharmacies au sein d’une même commune ou de communes limitrophes ;
  • transfert de pharmacie en fonction des seuils de population et de l’opportunité de nouveaux lieux d’exploitation ;
  • opérations combinées alliant regroupement et transfert ;
  • prise de participations au sein d’une ou plusieurs pharmacies en SEL ;
  • apport de fonds de commerce de pharmacie à une société exploitant une pharmacie ;
  • achat d’une pharmacie en redressement ou liquidation judiciaire ;

— analyse des opportunités de départ et des conditions de cessation d’activité tant sur le plan fiscal que financier et patrimonial (notion de faisabilité, de plus-value, de définition et d’optimisation des prix de cession, de garantie de paiement…) :

  • cession de fonds de commerce (y compris cessation d’activité)
  • cession de parts sociales d’un associé unique ou de plusieurs associés
  • cession d’éléments de fonds de commerce avec fermeture de l’officine et indemnisation du titulaire

Dans le cadre de cette phase d’audit personnalisé, les consultants experts Co-opt® s’entourent des meilleurs spécialistes, véritablement au faîte de l’actualité pharmaceutique et législative.

Cet accompagnement spécifique Co-opt® permet aux pharmaciens d’officine de prendre les décisions les mieux adaptées tant sur le plan juridique et fiscal qu’en terme d’exploitation d'un potentiel de développement sur un zone de chalandise.

 

2 - PRECONISATIONS CO-OPT®

UN SAVOIR-FAIRE PROSPECTIF GLOBAL

 

 PHASE DE DEVELOPPEMENT DU PROJET

Cette phase synthétise les schémas juridiques et fiscaux et les préconisations stratégiques Co-opt® , après validation de la Direction Co-opt® et des partenaires Pharmacorporate®.

Cette synthèse tient compte des particularités de l’outil de travail du pharmacien, de ses potentialités, et de la faisabilité des montages retenus en première phase. Elle prépare et facilite toute opération à venir, que ce soit en matière de cession ou acquisition de pharmacie, rachat de clientèle, regroupement et transfert d’officine, association ou prise de participation programmée.

Le conseil opérationnel Co-opt® allie également marketing de proximité et savoir-faire prospectif global :

  • conseil opérationnel en stratégie de positionnement et de croissance du pharmacien d’officine, et restructuration du réseau officinal de proximité
  • veille stratégique et concurrentielle et identification de zone de chalandise (problématique de surdensité officinale, de quota de population, …)
  • conseil en recrutement de cogérants et en mobilisation de l’équipe officinale (association, regroupement, fusion, ...)
  • recherche ciblée de candidats à l’association et de pharmaciens investisseurs
  • gestion et optimisation des futurs rapports entre confrères au travers de la mise en place des pactes d’associés
  • préconisations en matière de rémunération de gérance et de plan de carrière des futurs associés
  • conseil spécifique en matière de regroupement, rachat de clientèle, création et transfert (devenir des baux en cours ou des salariés des points de ventes regroupés, identifications des « iris » et des abandons de clientèle, prévision d’évolution de population, etc…)
  • élaboration de prévisionnels de faisabilité, de définition du mode d’exploitation approprié (type de société, impôt sur le revenu ou sur les sociétés…)

 

3 - MISE EN ŒUVRE DU PLAN OPERATIONNEL

UNE SYNERGIE DE METIERS VIA PHARMACORPORATE®

 

PHASE D’ACCOMPAGNEMENT CO-OPT® ET PARTENAIRES : LE SAVOIR-FAIRE D’UN ENSEMBLIER DE COMPETENCES

Le projet est mis en œuvre, étape après étape, en fonction des préconisations spécifiques Co-opt®, en synergie avec le savoir-faire des acteurs Pharmacorporate®, dont le cabinet CSO Santé®, spécialiste en opérations de transactions pharmaceutiques sur l’ensemble du territoire national depuis 1999.

 

MANAGEMENT TECHNIQUE ET OPERATIONNEL

Les consultants Co-opt® mettent en œuvre des solutions expertes véritablement adaptées à la situation personnelle et patrimoniale de chaque pharmacien d’officine, à travers des déclinaisons facilitant à la fois les échanges entre confrères et la couverture du marché sur un territoire géographique ciblé.

  • Assistance pour l’optimisation de la cession d’officine (vente de fonds de commerce, de parts sociales ou d’actions), y compris en phase de cessation d’activité, (départ en retraite programmé, vente de clientèle avec fermeture indemnisée et restitution de licence…)
  • Participation aux négociations entre confrères dans le cadre du partenariat Co-opt® - CSO Santé®, permettant de faire aboutir les montages les plus complexes (regroupement de plusieurs officines, opérations combinées transfert – regroupement ou fermeture d’officine – association, etc…)
  • Conseils en matière de droits et obligations des associés, concernant notamment les modalités d’évolution du projet associatif entre confrères (conditions de cession(s) de parts ultérieure(s), de transmission d’entreprise…)
  • Assistance au recrutement des associés (exploitants ou non) en particulier au travers de la clientèle Co-opt® et du portefeuille de pharmaciens acquéreurs CSO Santé®
  • Constitution et présentation des dossiers de financement et de restructuration de prêts en cours

 

REDACTION D’ACTES ET DE FORMALITES

  • Accompagnement en matière de rédaction d’actes d’achat pour l’ensemble des processus concernant les fonds de commerce d’officines de pharmacie (cession de fonds, d’éléments de fonds, cession de parts sociales ou d’actions de société, apport de fonds de commerce à une société)
  • Assistance en matière de rédaction des pactes d’associés,
  • Suivi dans l’accomplissement des formalités (registre du tribunal de commerce et des sociétés, ordre des pharmaciens)
  • Constitution et présentation des dossiers de regroupement, transfert ou fermeture de pharmacies, suivi des demandes d’octroi de licence et d’autorisation auprès de la préfecture et de l’A.R.S., des restitutions de licence
  • Constitution d’offres de reprise auprès du tribunal (pharmacie en redressement ou liquidation)

 

BOOSTEZ VOTRE STRATEGIE PROFESSIONNELLE AVEC CO-OPT !

L’expertise Co-opt® tend à optimiser la cohérence du développement, de l’image et des compétences d’un ou plusieurs pharmaciens sur une même zone géographique.

Fort de ses analyses prédictives et de l’identification des zones de chalandise, Co-opt® améliore les performances opérationnelles des pharmaciens, à chaque étape de leur vie professionnelle, que ce soit en phase d’investissement ou de cessation d’activité.

 

“Le savoir-faire Co-opt® génère au quotidien une véritable interactivité d’affaires entre pharmaciens. Il trouve naturellement son utilité quand il s’agit de mettre en place une stratégie de regroupement, d’association ou d’investissement commune entre pharmaciens. Le dispositif Pharmacorporate® place le conseil à forte valeur ajoutée Co-opt® au cœur du processus d’information et de prise de décisions des pharmaciens d’officine.”

 

Jean-Olivier DEFRANCE, pharmacien, dirigeant de Co-opt®